Đất nền phía Nam: Chủ đất “quay xe” không bán, môi giới “đôn đáo” tìm hàng cho khách

Thị trường đất nền phía Nam đầu năm 2025

Chia sẻ của một chủ đất cho biết, dù đã bán lô đất tại Nhơn Trạch, Đồng Nai được khoảng 3 năm nay, thế nhưng ngày nào chủ đất cũng nhận được điện thoại hỏi về việc bán đất do khách hàng đang cần mua.

Thực tế, sau một thời gian dài ảm đạm, các nhà đầu tư bắt đầu “săn lùng” đất nền tại thị trường Nhơn Trạch khiến các sản phẩm nhà đất tại đây trở nên sôi động. Các văn phòng công chứng trên địa bàn “chật cứng” người đến làm thủ tục. Các sàn giao dịch tại địa phương sau một thời gian dài “ảm đạm” có giao dịch liên tục.

Thị trường đất Nhơn Trạch với những diễn biến mới

Thậm chí, các chủ đất trước đó đã tìm đến môi giới để rao bán đất nay lại “quay xe” ngừng bán. Nhiều trường hợp, khách mang cả tiền cọc tới tận nơi nhưng vẫn bị chủ đất từ chối, không bán. Nhà đầu tư “đỏ mắt” tìm đất nền để mua nhưng nguồn cung lại nhỏ giọt, khan hiếm.

Tại khu vực khác, cụ thể là quận 9 cũ, nay là TP. Thủ Đức, hiện tượng chủ nhà/ đất ngừng bán hoặc chào giá cao trên thị trường diễn biến khá thường xuyên. Tình trạng này xảy ra là do thị trường liên tục có giao dịch trong một khoảng thời gian ngắn, chủ đất muốn hưởng lợi thêm nên đã “rút” hàng hoặc nâng mức giá bán lên cao.

Tâm lý của người bán cũng thay đổi rõ rệt khi chuyển biến từ việc thương lượng giá sang chỉ “chốt” giá như đúng mức kỳ vọng mà họ đã đề ra.

Nhận định của chuyên gia về thị trường đất nền phía Nam

Theo ý kiến của các môi giới, lượng khách “đổ” về, tìm kiếm đất nền đã tăng rõ rệt so với thời điểm trước Tết. Thế nhưng nghịch lý ở đây lại là họ không có hàng để bán. Dẫn đến tình trạng, một lô đất nhưng lại có nhiều môi giới cùng rao bán, tỷ lệ cạnh tranh “khốc liệt”.

Đối với những khách hàng “săn” đất theo nhóm, họ sẽ tìm kiếm và giao dịch nhiều nền cùng một lúc. Khó khăn xảy đến khi cầu vượt cung, người mua nhiều hơn người bán. Mô giới không thể tìm được nguồn hàng.

Trước đó, nhiều lô đất rao bán cả tháng trời nhưng không có ai hỏi mua, đến hiện tại thì lại không có hàng để bán.

Chuyên gia cho rằng, thị trường đất nền phía Nam đang có dấu hiệu “nóng sốt” cục bộ. Sức cầu ngày càng gia tăng dưới áp lực của việc khan hiếm nguồn cung và động thái quay trở lại thị trường của một số nhà đầu tư có kinh nghiệm.

Thị trường đất nền phía Nam "nóng" cục bộ

Đơn cử như, trước Tết Nguyên đán, sản phẩm đất nền thứ cấp tại TP. Thủ Đức có giá từ 2.6 - 2.8 tỷ đồng/ lô. Số lượng những lô đất này đang được rao bán còn khá nhiều. Thế nhưng sau Tết, môi giới mất thời gian 1, 2 tháng để tìm kiếm nền đất có giá 3 - 3.3 tỷ cho người mua.

Bên cạnh đó, giá của các lô đất nền phía Nam tại khu vực này đã tăng khoảng 10% so với bảng giá cũ.

Chuyên gia dự báo, từ nay đến cuối năm, đất nền phía Nam sẽ tiếp tục “nóng” lên. Điều này không nằm ngoài khả năng có tác động của cả môi giới để “tạo sóng” trên thị trường, nhằm đẩy nhanh sản phẩm của mình.

Thế nhưng nhu cầu mua của khách hàng tăng là thực. Đa phần những nhà đầu tư này đều tham gia thị trường bằng dòng vốn sẵn có hoặc vay ít. Tâm lý đầu tư lâu dài, “ăn chắc mặc bền” cũng dần thay thế cho xu hướng đầu tư “lướt sóng”. 

Đối với phân khúc nhà ở riêng lẻ tại các khu dân cư hiện hữu, nhu cầu mua để ở đang ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể. Thay vì kỳ vọng vào sự tăng giá trong tương lai, nhiều khách hàng đã chủ động đưa ra quyết định mua vào thời điểm hiện tại.

Tóm lại, thị trường đất nền phía Nam đang chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ, thể hiện qua việc tăng giá, khan hiếm nguồn cung và sự quay trở lại của các nhà đầu tư.

Tuy nhiên, sự "nóng sốt" này cũng đặt ra nhiều thách thức cho cả người mua và môi giới. Người mua cần tỉnh táo trước những biến động giá cả và thông tin thị trường, trong khi môi giới cần nỗ lực tìm kiếm nguồn hàng chất lượng và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Tuy nhiên, để thị trường phát triển lành mạnh và bền vững, cần có sự quản lý chặt chẽ từ các cơ quan chức năng, nhằm bảo vệ quyền lợi của người mua. Ngoài ra, các nhà đầu tư và môi giới cũng cần nâng cao tính chuyên nghiệp và đạo đức nghề nghiệp, góp phần xây dựng một thị trường minh bạch và công bằng.